EZOO — Luan

00:00o motivo hoje de entrar contigo é justamente para parabenizar você a própria Camila que tá ali atrás os que vocês estão estão tendo junto com Tomás Como o próprio Luan eu li lá o teu teu depoimento Zinho Como o próprio Luan colocou né O Tomás também é peça fundamental nesses resultados que vocês têm agora o próprio Tiago que fez essa transição muito bem feita também do Tomás pro pro Tiago e o resultado que vocês estão conquistando também é fruto do trabalho de vocês Luan você é um cara até agora o Tiago tava falando antes de você entrar Luan Luan é fera e realmente eu acho que você é um dos poucos dos

00:30nossos clientes que tem um entendimento um pouco maior Tecnicamente falando sobre alguns aspectos isso isso é real a gente ficou muito feliz com os teus resultados de números você já é um case de sucesso nosso vou até parabenizar a Brave aí Tomás eu achava muito bom o Tiago cara conseguiu repor a altura bom também cara sensacional né o cara cheio de energia mano às vezes manda mensagem de noite né parece que tá sedento por resultado né o Thiago tá ajudando a gente a mapear os processos a o organograma e colocar uns umas metas hoje já dei mais um feedback para ele que a gente colocou uma meta de redução

01:00de despesa a gente sempre fica pensando em Venda e lucro mas às vezes uma redução de despesa a gente gerou agora em outubro um lucro líquido de R 3.000 empresa numa meta como é que tu me conheceu como é que tu conheceu a Brave foi de que forma conheci a Brave através do seu Instagram mesmo o Leonardo eu acompanhava você lá acho que apareceu algum anúncio eu achava muito interessante porque você falava a língua que nós fala aqui entendeu em pequenos negócios né Você sabe a dor de um pequeno empresário como nós aqui né que é ser grande umia aí eu falei Caraca eu comecei a maratonar seu conteúdo tudo

01:30seus reals seus Stories né seus destaques aí eu fiz uma reunião com você daí eu não fechei no final do ano passado mas fechei esse ano foi eu aguardei acho que foi a hora certa fechar esse ano e tô contente que bom fico feliz com isso e Luan quando tu conversou comigo no ano passado e também conversou comigo esse ano qual era a maior dor que tu tava sentindo aí no dia a dia junto com a Camila bom teve umas mudanças né do ano passado eu sentia que eu queria ter mais controle mas não sabia o qu eu achava que eu precisava melhorar porque hoje esse ano eu amadureci mais e eu sabia o que

02:00exatamente eu precisava E aí foi um primeiro ciclo da Brave foi com o Tomás que foi sobre o ciclo financeiro que eu já sabia que eu precisava melhorar né Muito muito estoque contas a pagar alto né Às vezes o problema não é ter contas a pagar alto mas se for estratégico não não tinha estratégia não tinha o controle e aí eu trouxe isso agora a dor que eu tô aqui batendo com o Tiago né a gente vai melhorar é a a parte de organograma e e gestão né para tirar das minhas costas e conseguir premiar os funcionários por exemplo dessa meta Dent somos espesas só esse é papelão que a

02:30gente colocou só esse indicador se essa meta as duas meninas já vão ganhar tipo um bônus do salário entendeu eu não tô nem pagando mais eu tô tirando do que eu deo pagar e dou para elas isso é sensacional é isso que eu quero aqui entendeu Tipo que massa que massa l legal muito bom T muito feliz com teus resultados de verdade quando a começou a trabalhar contigo ainda com Tomás né Quais foram as as mudanças e melhorias que tu notou logo após o início do Trabalho junto conosco ah as mudanças que eu observei foi entender o ciclo financeiro a principal foi ter um orçamento de compra e ter um um

03:00indicador de compra o Tomás eu deou bem claro que você tem que ter o CMV que é no no regime dre aí você tem que ter a compra quanto você comprou no mês e você tem que ter um controle de quanto você pagou o fornecedor que é o fluxo de caixa então são três indicadores que a gente deixa paralelo um lado do outro pra gente saber Ó nosso CMV por exemplo 650.000 Opá Então a gente vai comprar dentro disso né a gente ah minha empresa tá crescendo vamos passar um pouquinho entendeu antes eu comprava eu nem sabia quanto eu comprava devia ter comprado 700 800 E aí chegava virava mes aqueles

03:30boletão lá para você pagar o contas já pagar iia lá para cima né E tu pode compartilhar algum algum exemplo concreto de de resultado significativo financeiramente falando que a consultoria trouxe claro eu separei aqui a gente entrou eu acho que foi em agosto julho não lembro mas eu lembro que eu comecei a colocar em prática agosto setembro outubro a gente colocou em prática a metodologia da prv Ciclo financeiro de compras controle de contas a pagar e e os indicadores lá de CNB fluxo de caixa a gente foi forte nisso

04:00né e a gente colocou promoções em curva C A gente queimou alguns produtos tirou do estoque outros né enfim a gente fez uma revolução aqui e aí a gente em três meses de implementação um mês vou considerar teoria três meses na prática né encerrando agora em outubro foi agosto setembro outubro a gente reduziu R 354.5 188 de contas a pagar nesse nesse trimestre né de prática de braid a gente teve um lcro líquido de 187.900 por mês mais ou menos 60 P por mês e

04:30nesse primeiro trimestre com brve a gente vê que tirou assim o foco da margem a gente focou no mais urgente que era caixa e contas a pagar porque a nossa margem realmente ela não tá não é o que a gente quer aí agora que a gente assumiu de volta o controle da empresa daí a gente até falei para ele agora vamos focar em margem de lucro o lucro líquido aí reduzindo despesa aí a gente vai atacar agora também a parte de gerar marca própria site próprio marketing né isso a gente tá começando final de mês aqui a gente vai ter um canal próprio

05:00onde a gente espera ter um lucro líquido Vamos chutar baixo 20% e aí tem outro detalhe né porque aí você vai aumentar magem aumentar ticket médio vai aumentar vários pontos ô Luan e pra gente chegar aqui mais já no no final desse desse bate-papo que é jogo rápido o que é que tu falaria pros outros empresários que T iria para outros empresários que estão querendo entrar na consultoria mas por algum motivo estão com dúvida não sab se entram estão naquela pô Será que que funciona será que não funciona o que que tu poderia dizer para essas pessoas cara eu digo o seguinte se você tá dando tiro no escuro você vai perder muito mais do

05:30que você vai pagar na consultoria cara vamos pensar o empresário ele quer retorno sobre investimento quer ro e você vai pagar um valor na na consultoria por mês a consultoria vai vai fazer você ter muito mais o retorno e fica para você o conhecimento cara você vai aplicar nos próximos anos entendeu então assim é é melhor você pagar aprender fazer do jeito certo ganhar tempo e dinheiro do que você quebrar a cabeça querendo economizar eu eu fiz isso eu tentei eu adiei seis se meses a decisão de CPR E se eu tivesse ido lá atrás eu com certeza teria mais

06:00performance e não só performance mas já ter os resultados mais rápidos também né mais cedo em três meses né você viu um mês estudando aprendendo três meses aplicando quro meses deu 350.000 a menos de contas a pagar né que vai vir com caixa isso daí Espetacular não resultado tá tá incrível