Empresa industrial — nome não identificado

00:00dentro dos teus processos de redução de compra de material, né, e utilização da da tua indústria, do material que já tava lá, o que que tu sentiu especificamente com essa redução de de material comprado? E tu tá sentindo algum feedback negativo de, olha, eu não tô tendo material para produzir tal tipo de atividade ou algo do tipo ou tá tranquilo? Diante da chegada de de Mário, a gente montou algumas estratégias baseado da nossa situação atual que a gente começou a fazer esse

00:30trabalho na Brave, que era o quê? Dificuldade de caixa e dificuldade de honrar os pagamentos. Ou seja, ainda bem que a gente não chegou a ser negativado. Nós, a gente já tava com instrução de cartório, aí corria lá, pagava e a gente tava apendo. E foi daí que eu eu cara, tem que vir uma consultoria financeira pra gente poder sair dessa situação. E foi isso que eu cheguei até vocês. E diante do da nossa situação que ele viu, a gente começou a montar algumas estratégias, começou a a cortar gastos, a segurar as compras, montamos alguns

01:00planejamentos de compra através dos dashboards. até quanto eu poderia comprar. A gente começou a a traçar alguns indicadores como compras, uma projeção de DRE, por exemplo, quanto a gente tem de custo, quanto a gente tem que chegar com uma meta da nossa DRE, a gente tem que baixar o custo fixo para tantos por o nosso custo variável tem que ser tanto, a gente tem que estar com mais contribuição. Começou a gerar metas e a gente começou a, para chegar nessa meta, a gente precisa fazer o quê? cortar gasto, reduzir nosso custo fixo, baixar as compras e e a gente foi montando, foi montando e a gente foi

01:30chegando até que de maio para junho a gente já sentiu aí o mês de junho já foi melhorando. Aí o mês de julho juntou as as nossas estratégias com um mês muito bom de venda com recebimentos, mas já reflexo do que a gente tomou a decisão lá em maio e a gente achava que ia sentir já resultados a partir de agosto para setembro. A gente ficou no vermelho maio, junho. Quando foi julho, a gente já começou a setinha verde começou a subir. Então foi tudo da das estratégias que a gente montou no mês de maio.

02:00Quando foi em jun em julho, a gente já começou a enxergar um lucro líquido, embora que pequeno, mas que dava prejuízo. E quando foi em julho começou a dar um lucro. Que tava acontecendo, a gente tava com estoque de todos os produtos. Tava o produto encalhado, produto que não saía, produto há mais de 6 meses, 8 meses lá. Isso tudo foi uma estratégia de um gerente comercial que eu contratei. Ele disse que ia aumentar as vendas, aí queria estoque de tudo para quando chegasse os pedidos a gente já ter pedido pronto no chão. Então

02:30carregava os carros e a produção fazia reposição de estoque. Só que chegou um ponto que não começou a chegar os pedidos e a produção, a produção e vendas. Produção e vendas. a produção tava maior e as vendas tava Então, chegou um momento que >> que eu tive que eh apertado, com fluxo de caixa apertado, negativo, tava com dificuldade de honrar os compromissos e meu estoque eu cheguei a valores, eu até me surpreendi o quanto eu tinha estoque, que antes eu não sabia. A gente fez um levantamento, a gente chegou a ter

03:00juntando os estoques, até R$ 400.000 em estoque e eu com dificuldade de pagar um boleto de R$ 2.000. Isso aí eu digo: "Não, tá, tá errado, pô. tá errado e a gente tem que tomar >> aí, né? Seguindo essa lógica, vocês saíram aí de um lucro operacional de -30 para R$ 25.000 positivo. >> A gente como empresário, a gente às vezes a gente tá no meio da operação, entendeu? E às vezes falta esse raio X da empresa, principalmente no financeiro, para saber se eu posso, o cara tá no telefone, não pode colocar, vou comprar isso. Aí acaba, você assume

03:30muitos compromissos e acaba comprometendo a sua capacidade de pagamento. >> E a gente esquece que assim como a gente bota pro nosso vendedor tentar vender o máximo possível pros nossos clientes, o vendedor que vende pra gente também nossos produtos faz a mesma coisa com a gente. É uma faca de dois gumes. Ele é um vendedor. Tu tem que imaginar também que quando tu vai comprar uma mercadoria, o cara que vocês estão falando é um vendedor. Então, mesmo que pareça que a gente não tem ali um diálogo e ele tá só colocando as regras dele, o vendedor, pessoa física, vendedor Fabiano, Gustavo, não sei quem, ele quer bater a meta dele. Então,

04:00muitas vezes no fim do mês a gente consegue algumas atividades um pouquinho melhores, um prazo melhor, um preço melhor e até uma programação de compras nesse sentido de tentar trabalhar nesse gap que é as atividades do próprio vendedor, do nosso fornecedor, né? É uma estratégia muito utilizada, né, de esperar até o último momento para fazer a compra, de conseguir além de ganhar prazo, ganhar margem e aí ganhar um pouquinho de margem a mais de contribuição para que o resultado seja melhor. Meu objetivo é dar os parabéns,

04:30né, para ti em específico sobre essa movimentação aqui, né, a gente teve uma ótima evolução da empresa, né? Eu sempre fico preocupado e sempre fui perguntar exatamente se tinha algum problema em específico na produção pós redução de custo, porque quando a gente reduz muito às vezes dá para sentir. Mas se realmente, como tu disse, olha, a gente conseguiu reduzir esses custos, fez uma avaliação específica e teve essa redução, né, sem dificultar nossas atividades nem operacionais, nem de venda e nem administrativas, o mundo ideal, né? A gente não tem muito o que um ótimo trabalho.