Matheus — varejo farmacêutico

00:00Mateus, queria te perguntar quais eram, né, os principais desafios que você, né, como empresário, enfrentava no dia a dia? >> Então, Víor, eh, agradeço desde já a o convite. É sempre importante tá falando aqui para todos os empresários, eh, e ver o quanto a gente conseguiu evoluir a partir do momento que a Brave entrou em trabalho junto conosco, né? É um trabalho de parceria aí que vem sendo executado desde julho. Então, nosso momento era um momento um pouco, digamos

00:30assim, é como se fosse um barco sem rumo, entendeu? Nós não tínhamos um controle financeiro 100% assertivo. Tínhamos algumas práticas financeiras, sim, mas não era a mais ideal, não era aquela aquela que era mais detalhada, não era aquela que trazia lá no na ponta do fio mesmo trazer um resultado de qualidade. E a gente ficava sempre sem entender o porque que esse mês ele teve um resultado bom e o porque o mês, o outro mês tinha resultados mais ou menos ou até mesmo resultados negativos. E

01:00isso foi um dos motivos principais que fez com que a gente procurasse ajuda qualificada, né, para justamente transformar isso em resultados fidedignos em aos quais a gente pudesse ter controle em cima dos nossos números e em cima desses números a gente pudesse realmente tomar decisões mais assertivas. >> Mateus, em pouco tempo a empresa saiu de prejuízo para um lúcido líquido, né? Como é que você descreve esse processo e o impacto dessa virada pro teu negócio e na tua gestão? Exatamente. Os seis primeiros meses de 2025 a gente tem

01:30meses oscilandos, meses bons e meses ruins, né? Inclusive, o mês antecedente a entrada no mês na na Brave mesmo foi um mês de baixa, digamos assim, um mês negativo. E aí foi quando a Brave começou um trabalho juntamente conosco aí início de agosto, digamos assim, e a gente conseguiu superar as expectativas a partir de pequenas orientações, coisas que às vezes nós empresários acabamos que ficando muito atarefado com uma série de coisas ou então até mesmo por não ter conhecimento profundo do que é

02:00uma gestão financeira. Então isso trouxe de conhecimento pra gente e a gente conseguiu sair de um lucro no mês antecedente de realmente negativo para algo assim superior, muito acima superior do que imaginass imaginávamos na verdade, né? E isso era pequenos detalhes, coisas que a gente não conseguia enxergar e o nosso consultor Mário, ele rapidamente ele conseguiu fazer essa análise e conseguiu dar o os encaminhamentos mais assertivos possíveis. >> Muito bom, Mateus. Houve uma evolução expressiva na margem de contribuição,

02:30né, de mais de 263%. Na sua visão, quais foram as mudanças que contribuíram para esse resultado, né, alterando a saúde financeira da tua empresa. >> Primeiro eu dizer que a gente não entendia o que era margem de contribuição, não sabia nem que existia. A gente acabava confundindo margem de contribuição com fluxo e caixa, enfim, coisa realmente de pessoas leigas que não ten uma, digamos assim, uma um conhecimento na área de financeira, né? E aí foi quando o Mário começou a nos ensinar e começou a nos projetar e

03:00começou a dar os encaminhamentos. O principal gargalo na nossa empresa não era nem a questão do pessoal, né, da do dos custos fixos, né, que acho que isso talvez ser um problema da maior parte das empresas, mas o nosso principal gargala estava no processo de compras, né? E aí foi quando a gente começou a melhorar esse processo de compras e aí foi quando começou a vir esses resultados. gente saiu algo de -7%, se eu não me engano, e chegou até 27%, ou seja, um crescimento aí vertiginoso que deu justamente esse valor de 200 e

03:30poucos por% aí em cima da margem de contribuição. >> Mateus, sobre o crescimento do lucro operacional, né, ele também cresceu mais de 247%. O que que esse aumento representa para você enquanto gestor, né, e também pro planejamento futuro da farmácia, né, do seu negócio? Isso uma coisa acaba levando a outra, né? O aumento da margem de contribuição, acaba aumentando também a nossa margem de lucro líquido, que é aquela ponta final, que é o que realmente sobra, digamos assim, no caixa da empresa, né? E era justamente isso

04:00que nós estávamos buscando, né? essa sobra nesse caixa de forma linear e não que eu tivesse meses bons e meses ruins ou mais meses ruins do que meses bons, que era o que acontecia no passado. Fazendo esses pequenos ajustes e olhe que faz pouco tempo, nós conseguimos identificar isso, nós conseguimos trabalhar em cima na mais de contribuição, conseguimos enxugar outras situações, pequenas situações, mas a parte de custo também. E aí a gente conseguiu realmente fazer esse aumento do lucro operacional, que hoje é o que praticamente toda empresa busca, né? essa questão do louco profissional, que

04:30é o o que traz realmente a, digamos assim, um dinheiro no caixa no final do mês paraa empresa para que ela possa projetar outras situações ou abertura de novas lojas ou investimentos diferenciais para que a gente possa trazer para dentro da nossa empresa. Quando a gente tem essa essa situação, quando a gente teve, na verdade, essa situação associada, margem de lucro, justamente com margem de contribuição, pra gente foi um, para mim pelo menos foi uma um alívio gigantesco, trouxe uma felicidade muito grande, de verdade, porque a gente, como eu falei no início,

05:00a gente tava meio que um barco sem rumo, com a ajuda da Brave, ajuda do consultor Mário, a gente viu que realmente existia um luz no fim do túnel, digamos assim, e conseguimos projetar aí e melhores resultados e a tendência, né, só faz três 4 meses aí que a gente tá com a Brave, mas a tendência é que realmente isso possa aumentar mais. Nós estamos realmente querendo aumentar mais ainda essa margem de contribuição. Nós temos achamos a outros gargalos que conseguindo vamos conseguir fazer isso e consequentemente aumentando também a

05:30margem de lucro operacional. >> Muito bom. Muito bom. Mateus, houve também um crescimento de mais de 143% do lucro líquido de forma prática, né? O que que melhorou no impacto da tua operação? Isso é um efeito cadeia, né? Mágem, contribuição, lucro, lucro líquido, né? E aí esse justamente é o resultado, resultado, o resultado final da nossa operação. Vai est presente lá no nosso caixa, então uma coisa vai puxando a outra. Então isso representa pra gente algo de alívio, de sensação de

06:00realmente que a gente tá no caminho certo. Só faltava esses pequenos detalhes para que a gente pudesse ter percepção. E a gente começa, quando eu tenho esses dados, quando eu sou dono desses dados, eu consigo utilizar esses dados mais fiéis. digamos assim, eu consigo investir com mais seguranças. Uma das principais gargalos, assim, quando a gente chegou na breve, era justamente o que nós temos pretensões de crescimento e essa em cima dessa pretensão de crescimento, nós precisaríamos ter primeiro controle dos resultados, coisa que nós não tínhamos. Então esse foi um dos principais, digamos, das principais dores. E aí com

06:30o trabalho iniciado, a gente começou a ter controle desses resultados. em cima desse controle desses resultados, a gente começou a fazer ações onde essas ações viraram esse todos esses resultados positivos que nós estamos conversando até agora e foram bem expressivos, né? Digo passagem. >> Mateus, te agradecer aí pela por ter compartilhado, né, todos esses pontos, esses ganhos. Te parabenizar também que você continue aí nessa evolução, né, evoluindo, atualizando aí o plano de ação para continuar crescendo nos próximos meses. E Mateus, eu queria te perguntar, você indica brave para

07:00amigos, familiares? Primeiro agradecer o convite, né, fato de est indicando, assim, a gente indica assim a Brave, eu até me surpreendi com alguns resultados, algumas entregas, principalmente a parte de entregas, tá? Aprendi bastante isso, não apenas uma simples consultoria que só tá lá um bate-papo, digamos assim, um bate pronto. Já fiz em outras consultorias, mas de todas as consultorias que eu já fiz, se não foi a mais assertiva, digamos assim, em termos de entrega, talvez esteja sendo uma das mais assertivas, assim, tá no rall top top one, digamos assim, das que a gente

07:30já teve. E olha que não foram poucas, né, consultorias assim que a gente já frequentou. O fato, eu sou uma pessoa que busco muito conhecimento também atrelado a essa situação, então eu não fico quieto. E aí nas nossas reuniões semanais eu trago muito novas ideias ou novas proposituras, né, a qual o consultor ele se adequa e abraça essas ideias, né, e ou e também ou então pensa junto também com a gente

08:00qual seria a melhor alternativa em cima dessas ideias para que a gente possa fazer um modelo mais assertivo. Então, é um modelo consultivo, assertivo, idealizado para o teu negócio. Então, ah, eu percebo muito essa personalização, né, digamos assim, que vocês conseguem ah trazer de forma assertiva. E é isso que a gente tava buscando. E é isso que a gente assertivamente quando a gente fechou a parceria, a gente conseguiu esses resultados e a tendência obviamente é

08:30conseguir ainda mais, porque é um trabalho, como eu falei no início, só iniciou há pouco tempo, três meses, né? Mas a gente tem uma longa jornada ainda pela frente, acredito eu, para que a gente possa realmente eh chegar eh num patamar onde as situações vão estar mais equilibradas, os objetivos vão estar mais alcançados e sendo constantes. E ah, para fechar, assim, a gente indica a Sim a Brave, porque ela vem nos

09:00ajudando bastante em todo esse processo aí do dia a dia nosso e do da, né, tornálos, tornarmos uma empresa mais saudável. No.