Matheus Feitosa · Sam Farma

00:00Hoje a gente consegue ter valor de compra, um valor específico para compra, baseado nos nossos recebíveis e, consequentemente, a gente consegue melhorar e monitorar esse processo de compra. Eu sou Matheus Feitosa, eu sou farmacêutico de formação, tenho um pós-doutorado na área, também sou empresário, tenho duas farmácias e milito no ramo do varejo, e varejo é algo muito complexo, pelo menos para mim, que não tenho formação na área de gestão.

00:30A gente lida sempre com margens apertadas, e aí sempre viu a necessidade de a gente ter um financeiro um pouco mais organizado, um financeiro um pouco melhor estruturado, e aí foi quando, através da internet, a gente conheceu o Leonardo. Eu fui seguindo, fui acompanhando o conteúdo do mesmo, e chegou o momento que a gente entrou em contato e decidiu fechar com a Brave a parceria durante seis meses, certo? Nesses seis meses, a gente vem conseguindo os resultados, a gente conseguiu reestruturar, na verdade, um processo de DRE.

01:00A gente conseguiu estruturar uma parte do nosso financeiro, que nós tínhamos o financeiro, mas é um financeiro, digamos assim, mais burocrático, melhoramos o termo de perfil. A gente conseguiu enxergar alguns gargalos importantes e interessantes. Foi conseguir desenvolver também algumas ferramentas, o próprio Prism, que já é de vocês, para a gente alimentar os nossos dados, e outras ferramentas também que vão ser todas alocadas dentro do Prism, para que a gente possa fazer uns acompanhamentos de alguns indicadores

01:30que são interessantes para a nossa parte financeira. Muito por conta de uma estrutura de DRE que foi montada específico para o nosso segmento. Por exemplo, agora eu tenho métricas, eu sei como saber, por exemplo, qual métrica seguir, qual o meu objetivo, qual o meu range que eu tenho que atingir, o que é que está dentro do normal, o que é que está fora do normal. A gente consegue ter essa dimensão, e aí fica muito mais claro, e mais fácil para a gente seguir os objetivos ao longo de toda essa caminhada.

02:00Então, acho que o grande ganho é isso. O nosso grande problema, que a gente conseguiu identificar, é na questão das compras. Hoje, a gente consegue ter valor de compra, um valor específico para a compra, baseado nos nossos recebíveis, e, consequentemente, a gente consegue melhorar e monitorar esse processo de compra. Consequentemente, o grande objetivo nosso, que a gente tinha, minha dificuldade, é ter fluxo de caixa, e, a partir desse momento, a gente começou a ter.

02:30A gente sabia onde estava o problema, mas não sabia de como, às vezes, resolver também o problema e como seguir para solucionar ele. Uma das coisas que nós decidimos, inclusive, e a gente fez questão também de fazer, se cada loja era rentável, se sustentava realmente manter essas lojas. Em cima disso, tomar decisões estratégicas, movimentação, isso facilita muito esse campo de visão nosso. Antes, a gente só tinha um no macro, eu juntava as duas lojas e tinha um resultado. Mas aí, o que deu para enxergar é que um resultado de uma estava abaixando o resultado da outra.

03:00Resultados separados, eu consigo melhor entender onde eu preciso melhorar em cada uma. Foi justamente onde a consultoria entrou. Primeiro, eu não disse qual era o problema. Eu realmente não disse, eu disse, não, vou deixar identificar para saber se realmente bate com o que eu acho, onde é que está o gargalo. E para justamente até não enviesar o pensamento da pessoa. E aí foi quando justamente fez todo o detalhamento, eu acho que com duas, ou três reuniões mais ou menos, a gente já conseguiu identificar onde estava esse problema.

03:30E aí, consequentemente, a gente já conseguiu trabalhar em cima desse problema. Então, foi desenvolvido a ferramenta de compras, foi desenvolvido a ferramenta para a cota de compras. E nosso problema estava em compras, então foi desenvolvido tudo isso baseado nesse processo de compras, né? Não só compras, mas também em precificação. Hoje, a gente consegue saber, digamos assim, no detalhe quanto real deixa de imagem de cada produto para a loja. Em cima disso, até se torna mais acertado. Então, é muito assertivo a nossa precificação.

04:00Precisava esperar 60 dias para ver se o resultado do que a gente tinha planejado 60 dias atrás, realmente ia dar certo. E aí, consequentemente, foi o que realmente deu esse resultado positivo e mostrou que realmente o caminho é esse, né? Realmente, a gente tem, não só eu, mas isso é qualquer empresa, tem realmente tudo para acontecer. Então, a transformação, acho que seria uma palavra-chave, digamos assim, para todo esse processo. Indico, sim, a Brave, inclusive, deixo fácil um parênteses muito importante, o próprio Saulo, que foi o nosso consultor durante todo esse processo.

04:30Nos atendeu super bem, inclusive, até mais do que deveria, digamos assim. Ele realmente abraçou a causa. Então, indico, sim, de olhos fechados aí, todo esse processo que eu passei para que outras empresas, não necessariamente do segmento farmacêutico, mas toda empresa precisa de um financeiro bem estruturado, né? Acho que a base de tudo para que possa caminhar da melhor forma possível.